Las AI Overviews aparecieron en el 88% de 400 búsquedas comerciales analizadas por Semrush en Estados Unidos durante un año. El panel siguió consultas de banca, comercio electrónico y software, desde comparaciones entre marcas y reseñas hasta búsquedas de precios. En agosto de 2026, las respuestas generadas por Google ya ocupaban buena parte de los resultados para usuarios que podían estar valorando una compra.
El cambio no consiste solo en que la IA responda más preguntas generales. Las consultas del estudio se acercan a decisiones concretas: qué producto elegir, cuánto cuesta, qué alternativa existe o cómo se compara una marca con otra. Google puede presentar una síntesis y sus fuentes antes de que el usuario llegue a los resultados orgánicos tradicionales.
Eso modifica el espacio en el que compiten tiendas, marcas y sitios especializados. Pero la medición de cobertura no permite concluir por sí sola que hayan perdido tráfico o ventas: Semrush registró si aparecía una AI Overview, no cómo reaccionaron los usuarios.
De las consultas informativas a la consideración de compra
El análisis siguió un conjunto fijo de 400 palabras clave de escritorio en EE. UU., entre septiembre de 2025 y agosto de 2026. Las consultas se repartieron entre tres sectores —banca, comercio electrónico y software— y cinco modificadores comerciales: alternativas, comparaciones entre marcas, “el mejor X para Y”, precio o coste y reseñas.
En el panel completo, la cobertura de AI Overviews subió del 45,75% al 88%. La cifra describe la proporción de palabras clave que activaron una respuesta en cada momento; no significa que el 88% de todas las búsquedas comerciales de Google recibiera una. El alcance del estudio está limitado a las palabras clave, los sectores, el tipo de dispositivo y el mercado que se monitorizaron.
El desglose por intención muestra una expansión en todos los grupos. Las consultas de reseñas comenzaron en el 30,14% y terminaron en el 89,04%, el mayor aumento. Las búsquedas de “el mejor X para Y” pasaron del 42,72% al 96,12%, el nivel más alto al cierre. Alternativas llegó al 82,81%, precio y coste al 82,05%, y las comparaciones entre marcas al 86,59%.
“todos los grupos de modificadores alcanzaron una cobertura superior al 80%. En septiembre de 2025, la cobertura osciló entre el 30,14 % para las ‘reseñas’ y el 63,41 % para las ‘comparaciones entre marcas’. En agosto de 2026, el rango se situó entre el 82,05 % y el 96,12%”.
— Autores del estudio de Semrush
El dato ponderado por volumen estimado de búsqueda es todavía más alto: Semrush calculó una cobertura del 97,08% en agosto de 2026. Según el análisis, las palabras clave sin AI Overview representaban menos del 3% del volumen estimado del panel. Esa ponderación ayuda a entender por qué el fenómeno puede ser relevante incluso si algunas consultas concretas siguen sin activar respuestas generadas.
El comercio electrónico recorta distancia
La expansión también redujo la brecha entre sectores. En septiembre de 2025, las AI Overviews aparecían en el 68% de las palabras clave de software y en el 32,62% de las de comercio electrónico. Un año después, la cobertura había alcanzado el 91% en software, el 89% en banca y el 85,11% en comercio electrónico.
El comercio electrónico registró el mayor avance sectorial: pasó del 32,62% al 85,11%. Su aumento importa porque coloca búsquedas de productos y precios en el mismo tipo de interfaz de respuesta que ya se extendía en software. La distancia entre los sectores más y menos cubiertos quedó por debajo de seis puntos porcentuales al final del periodo.
La cobertura no fue uniforme en cada cruce entre sector e intención. Las alternativas de banca llegaron al 65%; las búsquedas de precio y coste en comercio electrónico, al 71,43%; y las reseñas de software, al 75%. En el otro extremo, tres combinaciones alcanzaron el 100% dentro del panel: “el mejor X para Y” en banca, alternativas en software y “el mejor X para Y” en software. Son resultados del conjunto observado, no garantías para todas las consultas de esas categorías.
La respuesta generada pasa a ser otra superficie de visibilidad
Para una marca, aparecer en una posición orgánica ya no describe por completo su presencia en la página de resultados. Una empresa puede tener una página posicionada, ser citada como fuente dentro de una respuesta, aparecer mencionada sin una cita visible o quedar fuera de la síntesis. Son situaciones distintas, y el seguimiento de palabras clave por sí solo no las muestra todas.
El análisis de TechWyse señala que Google no exige un marcado especial ni un archivo específico para aparecer en AI Overviews o AI Mode. La página debe estar indexada y ser apta para mostrar un fragmento en Search; siguen siendo pertinentes prácticas como ofrecer contenido rastreable, mantener datos estructurados precisos, enlazar internamente y cuidar la experiencia de página. Esto no asegura que Google seleccione una URL: establece condiciones de elegibilidad, no una promesa de inclusión.
En términos operativos, Semrush recomienda observar qué marcas aparecen en las respuestas, qué fuentes se citan y cómo se presentan los productos. Para los equipos de SEO y contenido, eso lleva la revisión más allá del puesto orgánico: también exige comprobar comparativas, fichas de producto, precios, guías de compra y reseñas en las respuestas que ve el usuario.
La presencia de fuentes externas añade otra dimensión. TechWyse indica que las AI Overviews pueden recurrir a plataformas de reseñas, vídeos, debates comunitarios y comparativas independientes, además de sitios de las propias marcas. Por ello, la visibilidad de una empresa puede depender de cómo aparece descrita en páginas que no controla directamente. El consejo de Marketing4eCommerce de mantener al día fichas, comparativas y guías, y reforzar la presencia en medios y plataformas de reseñas, responde a ese escenario.
Más cobertura no demuestra menos tráfico
El principal límite del estudio está en lo que midió: la aparición de una AI Overview. No midió tasas de clics, conversiones, ingresos ni la interacción de los usuarios con las respuestas. Por tanto, sus cifras documentan un cambio en la composición de los resultados, pero no permiten atribuirle una caída de visitas ni calcular un efecto sobre las ventas.
También hay una diferencia entre que una respuesta aparezca y que desplace por completo la navegación. Una síntesis puede resolver parte de la consulta, pero puede incluir fuentes que el usuario quiera consultar; el panel de Semrush no establece cuántas personas hacen clic ni qué sitios reciben esas visitas. Para las empresas, la cobertura es una señal de que la respuesta generada forma parte de más búsquedas de consideración, no una medida directa del rendimiento comercial.
TechWyse añade que una actualización de AI Search de Google, publicada en octubre de 2026, incorporó enlaces en línea más visibles, más contexto sobre las fuentes y nuevos tratamientos para facilitar la exploración de páginas de apoyo. Esa actualización llegó después de que terminara el seguimiento de Semrush, en agosto, así que sus efectos no están reflejados en los resultados del panel.
La pregunta práctica para los equipos no es solo si una palabra clave conserva su posición, sino si la marca y sus páginas aparecen en la respuesta que antecede al clic. Por ahora, Semrush aporta una medida clara de la expansión —del 45,75% al 88% en su panel—, mientras que el impacto sobre clics, conversiones y ventas sigue sin cuantificar.
Fuentes: Marketing4eCommerce, https://www.techwyse.com
